一、中国钢琴后市场发展现状
有统计测算，随着目前家庭钢琴保有量增大，整个钢琴售后服务市场规模将达到数百亿，市场机会包括：钢琴学习、教材乐谱、钢琴赛事与表演；钢琴的搬运、维修及调律；二手琴销售及租赁，以及相关广告、数据服务、金融、销售引流等。根据国家统计局和相关协会的公布的数据，近几年来，我国的钢琴保有量呈现出稳步增长的态势，后市场规模也持续扩大。国家统计局的数据显示，2012 年我国城镇居民每百户钢琴拥有量达到了 2.81 台，据此计算，国内的保有量在2012 年就达到了 434.22 万台左右，随着国内钢琴的销量增长，居民收入的提升， 钢琴的二手流通市场加速，国内的钢琴保有量稳步增长，在不考虑数码钢琴的前提下，2017 年，我国钢琴的保有量约为 663.76 万台。2018 年和 2019 年上升至 718.14 万台和 773.78 万台。
从整个后市场规模来看，随着保有量的增长，钢琴后市场服务需求保持稳定增长，调律，维修，运输、数据服务等等领域增长稳定，同时钢琴的教育培训市场也保持迅速的增长，2019 年我国钢琴后市场规模整体达到了 399.86 亿元，其中钢琴培训市场规模约为 211.5 亿元，成为最大的细分市场，其他后市场服务规模约为 188.36 亿元，增长稳定，但增速较慢。
二、中国钢琴后市场发展格局
总的来看，中国的钢琴后市场规模增长稳定，潜力较大，也吸引了众多企业进入这一市场，尤其是新钢琴的销售增长逐渐缓慢，行业竞争压力增加，大量企业都将钢琴业务的重点向具有高附加值，高扩展性的后市场发展，试图打通行业的产业链条，增加企业的利润，部分企业如珠江钢琴的等也取得了不错的效果。但总体而言，行业的市场集中度相对较低，教育培训市场主体众多，各类型主体广泛存在，市场竞争极为激烈，其他的后市场服务虽然总量较大，但单笔金额规模较小，成本较高，随着竞争的激烈，行业的利润率也存在逐渐下降的风险。
近几年来，国内企业纷纷通过现代化信息技术对传统的后市场服务进行改造和升级，但总体而言，进展相对缓慢，还存在众多难以标准的化的难点，传统的线下培训依然具有极强的竞争力。
三、中国钢琴后市场投资分析
2016 年 1 月 18 日珠江钢琴发布的 13.3 亿元定增方案公告，珠江钢琴提到要投资 2000 万元进行珠江乐器云服务平台建设，用于整合公司现有物流、钢琴调律、维修等资源，开发和推广集物流配送及仓储、钢琴调律、钢琴维修、产品咨询等为一体的乐器云服务平台。未来随着平台容量增大、用户数据的积累，服务平台将切入艺术教育、电子商务等领域，最终实现珠江钢琴“线上交易、线下体验”，构建成“制造-销售-服务-教育”的闭环。
事实上，珠江钢琴近两年或明或暗地在不断加快产业链延伸和布局节奏。2014 年，珠江钢琴开始设立产业并购基金，将音乐教育作为重点业务布局；2015 年，其瞄准少儿音乐培训市场推出了艺术教育“超级合伙人”模式，目标是在全国建立千家艺术教育社区店和旗舰店；今年 5 月份，珠江钢琴与人民音乐出版社牵手，将合作建立 100 家-300 家社会化音乐培训门店，联合举办乐器赛事活动。未来，这些线下线上的资源都将嫁接到“云上钢琴服务”生态系统。
珠江钢琴表示，“十三五”期间，公司将完成钢琴生产制造企业向综合文化平台的战略转型，乐器云服务平台建设是完成战略转型的重要环节。一方面，服务平台的搭建可以让公司掌握钢琴用户的第一手数据和信息，为业务转型打下用户基础；另一方面，从生产制造业向文化服务业转型，通过服务平台积极发掘钢琴用户潜在需求，提供相应的文化服务产品。
四、中国钢琴后市场发展趋势及前景
总的说来，中国居民钢琴尚处于普及阶段，每百户城镇居民钢琴拥有量远低日本和欧美水平，未来仍有较大的增长空间。近几年来，中国的出生人口数逐渐回落，钢琴的保有量持续增加，预计未来新钢琴的需求与销售仍将受到较为明显抑制，行业的市场竞争依然激烈。而后市场随着居民收入的增长，保有量的增加有望获得持续增长的空间，市场规模也将逐步扩大，未来行业内企业真正的盈利增长点，就在钢琴后服务市场，钢琴企业势必将在这一领域展开激烈的竞争，部分企业有望形成良好的生态闭环，增强的企业的盈利能力和抵御风险的能力，预计未来钢琴后市场的集中度将会逐渐提升。