一、领导者
市场领先者在相关的产品市场中拥有最大的市场份额。为了保持优势公司的地位，该领先者开展了 3 项活动。首先，为了扩大市场总需求，领先者总是在寻找产品的新用户、新用途和更多的使用方法。第二，为了保护现有的市场份额， 市场领先者可以采用多种防御方法：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、防守反击、运动防御和收缩防御。一个久经世故的领先者为了保护自己，他努力做好每件事情，而不给竞争者的进攻以可乘之机。第三，领先者还可以努力增加其市场份额。如果高的市场份额水平能增加盈利率和公司的技术不会招致反托拉斯行动的话， 增加市场份额是有意义的。
广州珠江钢琴集团股份有限公司是一家集钢琴、数码乐器、音乐教育、文化传媒、互联网科技协同发展的综合乐器文化企业,是国内首家实现 A 股整体上市的乐器文化集团。
公司是集钢琴研发、生产、销售与服务为一体，倡导钢琴、数码乐器和音乐文化教育共发展的中国乐器行业龙头企业，拥有“国家级企业技术中心”的“国家创新型试点企业”、“第一批制造业单项冠军示范企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国质量奖企业”，是国家文化产业示范基地、国家文化出口重点企业， 具有多方面的核心竞争力。
公司探索智能营销模式，先后成立了天猫、京东线上品牌旗舰店，采用 O2O、B2C 等模式拓展销售业务。文化教育投资公司参股子公司珠江埃诺研发了国内第一代智能声学钢琴，在声学钢琴上加载智能功能，实现了教师与学生的远程互动，满足了互联网时代人们对乐器在线学习的需求；与知名互联网公司合作生产 “智慧钢琴系统”，在传统声学钢琴上实现人机互动电子谱、精准实时评分、真人示范视频等数字化在线教育功能，共同开发钢琴产品增量消费市场。同时打造乐器+互联网平台，集团与教育基金、广东惠尔云网络科技等共同打造国内大型互联网乐器服务平台，聚焦钢琴后服务存量市场，倾力打造领先的“云上钢琴服务” 的生态系统，致力构建公司“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环。
公司具有卓越高效的管理团队、反应迅捷的海外技术信息分支机构和强大的国内外营销网络，建立了高效灵活的国际运营机制，形成了整合全球资源的能力。2016 年 5 月成功并购 Schimmel 后，国际资源愈加丰富，能够更快更好地应对市场挑战和国际竞争；引入 Schimmel 子品牌在国内生产，由 Schimmel 派驻技术总监开展技术培训和验收，保证产品质量符合预期。此外，为进一步加强与Schimmel 的资源互补，建立资源共享机制，发挥协同效应，2019 年 5 月，舒密尔中国正式成立，Schimmel 钢琴在中国的发展进入新时期。Schimmel 不断完善国内营销网络，截止 2019 年底，舒密尔中国已开发全国经销商 64 家，分销商 27 家，同时开展开展吴牧野音乐会、方紫琪音乐会、上海国际青少年柴可夫斯基钢琴比赛、央视中秋晚会以及各地大师班、品鉴会等活动，有效提升Schimmel 品牌的市场知名度。
二、追随者
市场追随者是一个不愿扰乱市场形势的居次要地位的公司（在市场领先者后面），它希望维持其市场份额和平稳行驶。然而，即使是市场追随者也必须有战略，以维持和增加其市场份额，并扩展市场。市场追随者的角色有：仿造者、紧跟者、模仿者、改变者。
海伦钢琴股份有限公司成立于 2001 年公司生产的立式钢琴、三角钢琴在国际上得到广泛认可和好评，目前公司生产的钢琴出口至欧洲、日本、美国等；并取得了令人瞩目的成绩。公司是国内钢琴行业第一家被文化部命名的国家文化产业示范基地，是全国乐器标准化中心钢琴国家标准（GB/T10159-2008）的起草和修订者之一，为国家级高新技术企业和中国乐器协会副理事长单位。公司一直积极致力于实施自主品牌战略，公司品牌知名度和影响力在钢琴行业中不断上升，在消费者中形成了较好的口碑和关注度。
三、挑战者
市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位， 通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。
福州和声钢琴有限公司，成立于 1985 年，系福建省国资委系统下属福建华闽实业（集团）有限公司属下的子公司，也是福建省国资委列为省国资委系统重要的子企业。公司位于福州金山工业集中区浦上园，新厂占地面积近 2 万平方米，拥有专业的钢琴装配调试生产线和四季恒温恒湿的生产车间，拥有 30 年成熟的钢琴制造经验。经过多年的技术积淀和科技创新，公司在业内已有较高知名度， 产品及服务已逐步获得国内外客户的认可，赢得较好的市场口碑，以此持续地获得现金流和利润，同时积极拓展教育培训领域，谋求从单纯“工业制造”向“工业制造+文化传播”的新型商业模式转型。
四、补缺者
市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场板块的公司。补缺者在传统上是小企业，但大公司今天也参与和推出补缺战略。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几个下列专业化的领域：最终使用、垂直层面、顾客规模、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道。多种补缺一般比单一补缺更有优势。
华谱钢琴有限公司创建于 1984 年，是一家中外合资专业制造钢琴的现代化企业，公司实力雄厚，先后从德国、意大利、日本等国引进成套先进设备，2005 年又新引进数控化钢琴生产系统，又进一步提高了钢琴音质的稳定性、准确性。
多年来公司一路稳步发展，不断壮大。钢琴的琴弦、榔头等主要元件从日本、德国进口，聘请国内外钢琴专家指导，确保了产品的高品质，深受消费者的青睐。营销网点遍布全国各大中城市，同时产品已成功打入南美、伊朗、爱尔兰、美国等市场，为成为全球品牌战略打下了良好的基础。