一、领导者
珠江钢琴主要从事钢琴及数码乐器产品的研发、制造、销售与服务，以及艺术教育、文化传媒等文化相关业务。2019 年，珠江钢琴坚持创新发展、培育品牌，坚持以深化企业改革为动力，致力转型升级、融合创新、产业延伸，积极推进国际化运营，推动钢琴产业高端升级，深化智能钢琴和艺术教育领域布局，持续探索制造业+互联网融合发展，推进了以高端乐器制造、音乐教育、文化产业为主发展方向的产业布局。
目前，珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌， 并与已收购国际著名高端钢琴品牌 Schimmel 钢琴形成了在高、中、普及各档次均具较强国际竞争力的品牌体系。
公司不断深化研究钢琴制造技术工艺，进一步丰富公司产品体系的差异化， 形成了结构完整、系列齐全、档次分明、款式多样的产品线，多个产品被科技部列入“国家重点新产品计划”。公司研发生产钢琴，主要通过经销商销售，建立了研发+生产+销售型的钢琴业务经营模式，建立了遍布全球的营销网络，其中国内形成以省会及地级城市为中心，向周边城市辐射的营销服务网络，全国拥有300 多个直接经销商，1000 余家销售网点；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点 200 多个，营销和服务网络覆盖全球一百多个国家和地区。
未来，公司将以国家文化产业示范基地为平台、以全球规模领先的钢琴制造基地为基础，致力打造全球技术领先的乐器研发中心、具有较大影响力的音乐文化演艺中心、乐器展示中心、音乐鉴赏中心区，成为国内一流、拥有国际视野、集合产学研功能的音乐文化基地，充分发挥展示钢琴艺术、表现音乐之美的作用， 成为各类音乐文化交流展示的窗口以及高层次的音乐休闲场所，成为广州市的一大亮点，成为全国乃至国际闻名的乐器文化产业园。
2019 年，珠江钢琴人在不停歇的钻研中尝遍失败的苦涩和创新的艰辛，也终因“坚守”和“专业”突破技术新关，成功研制出“恺撒堡钢琴 PR2.0 专用弦槌”，该突破性技术成果将进一步提升民族自主钢琴的品质。2020 年 4 月 27日，恺撒堡钢琴突破性技术成果发布会正式发布“恺撒堡钢琴 PR2.0 专用弦槌” 技术成果。
弦槌是构成钢琴声音品质的重要一环，弦槌对一台琴音色的影响约占 25%。在民族品牌自主研发的高端定位钢琴弦槌面世之前，这一档次的弦槌主要来自国外企业生产，“恺撒堡 PR2.0 专用弦槌”改变了这一局面，毫无疑问，PR2.0 弦槌的推出为民族品牌钢琴的品质飞跃提供有力的支撑。
技术研发团队埋头苦干、历经艰苦的努力把这一成果带到用户面前。“恺撒堡 PR2.0 专用弦槌”所用木材、毛毡是在这 1458 次试验中根据钢琴音色特点反复测试分析、对比后挑选出，并通过低温加速技术更大限度地提升了毛毡的张力， 为弦槌的应用和后期音色的处理提供了良好基础；弦槌还在细节处进行处理，使之击弦动作和效果更接近三角钢琴。
“恺撒堡 PR2.0 专用弦槌”率先应用于恺撒堡 KAX 和 KX 型号钢琴，在钢琴音乐教育越来越普及、大众鉴赏水平日愈增长的需求下，这项新技术弦槌将以“国创”之傲将为人们带来更好的声学体验。
二、追随者
海伦钢琴股份有限公司通过音乐会分享会、音乐大师班、音乐演出等活动， 传导品牌文化，传播音乐理念，不断提升品牌形象和影响。公司线上通过京东、淘宝等旗舰店进行品牌推广与销售，同时还通过官微、官网、抖音等平台进行公司产品与品牌宣传。通过线上线下渠道的不断探索和融合，公司增强了顾客体验， 品牌整体形象得到了提升。企业文化的传递和企业转型升级的铺垫，稳定公司销售业绩。
公司投入大量的宣传推广费用，公司积极参与国内、外乐器展，如德国法兰克福乐器展、上海国际乐器展、广州乐器展、海峡两岸文化产业博览会、宁波文博会等；2019 年 9 月，公司参与了多场庆七十华诞系列活动；2019 年 8 月，公司承办了 2019 音才奖国际钢琴大赛宁波国际钢琴艺术节；2019 年 5 月，公司参与中国大运河国际钢琴艺术节；2019 年 1 月，海伦钢琴助力钢琴四手联弹创吉尼斯世界纪录；2019 年 1 月，海伦钢琴参与多地新年音乐会。
社会文化因素在很大程度上将决定钢琴行业产品的发展方向，企业应该跟进行业总体发展趋势，将企业的产品进行定位，迅速抢占市场先机。另外，企业应该把握需求变化趋势，包括对目标消费群体的定位，未来乐器制造行业的需求将不断扩大，而消费群体也将发生一定变化，各个产品的细分市场份额也会发生变化，根据市场变化及时调整产品结构，企业才能持久发展生存。
公司在继续传统钢琴生产与销售业务的同时积极拓展其他类乐器的销售，如增设吉他、小提琴等乐器销售；以及开拓智能钢琴项目，也是基于对现行市场的考量，依托移动互联技术，利用媒体娱乐化教学手段，将钢琴智能化，提供智能钢琴产品的同时，构建增值教育服务，进一步吸引社会家庭文化消费注意力；开展维也纳 EMP 音乐启蒙项目，该项目将沿袭欧洲音乐启蒙教育思路，落地本地， 推广科学的音乐教育，音乐启蒙教育项目市场或成为钢琴教育市场的新生力量。
三、挑战者
福州和声钢琴股份有限公司秉持“精品管理”、“精品品质”、“精品品牌”、“精品销售”的发展思路，坚持以品质赢得市场，并加大产品研发投入，丰富产品结构。同时，通过代工国际一线钢琴品牌，促进公司品牌宣传。具体措施为：
1、抓“精品管理”，通过管理创效益
公司通过运用两化融合（工业化与信息化融合）管理体系，提升信息化辅助企业经营、管理和决策效果，优化流程，实现从市场需求、计划下达、原材料采购、产品生产到入库全过程管控，减少时间浪费，进一步提升公司内部“精细化管理”水平。
2、抓“精品品质”，通过品质争市场
坚持产品技术创新，通过技改提升品质。公司增加生产设备投入并进行生产环境改造， 提高产品生产加工精度及标准化水平，提升劳动效率。公司以ISO-9001 质量管理体系认证为抓手，严格执行 ISO 品控要求，加强钢琴生产工艺流程品质管控，通过品质管理提升产品品质。多年来，公司产品品质在行业内均保持较高水平。
3、抓“精品品牌”，通过推广立品牌
和声“哈曼尼”钢琴已经连续 10 年成为福建省艺术高考指定用琴，先后成为福建师大音乐院校、职业院校技能大赛指定用琴；与部分经销商联合举办现场团购活动，践行企业社会责任、贡献行业力量、实现厂商合作共赢；参加上海国际乐器、福建旅游生活展等系列活动，结合音乐会、大师班、钢琴比赛等活动， 极大的拓展了公司品牌影响力；公司进一步加强网络等自媒体平台的宣传推广力度，结合天猫等平台开展宣传活动，拓展品牌知名度，使精品品牌形象得到广泛传播。
4、抓“精品销售”，通过拓展促销售
公司注重改变营销理念，强化服务理念，着重提升区域销售人员的市场判断力、营销能力；对外在稳定现有优质客户的基础上，加大市场开发整合力度，优化经销商结构，深入三、四线城市细分市场开发，通过政策鼓励、渠道建设等手段培育一批中型主力客户，打造合作共赢的营商环境，最终实现精品销售目标。
5、与国际知名钢琴品牌强强联合，提升和声品牌形象
和声钢琴通过自身在业界良好的口碑和技术实力，进一步深入与德国“SAUTER”钢琴副牌“CARLJOHANN”的代工合作业务。参股子公司产品洛尔菲钢琴已投入市场，对和声公司打造高端产品、商业模式创新等工作起到良好的助推作用。
2019 年 4 月，和声公司荣获中国乐器协会授予的“社会公益先进单位”称号。
2019 年 4 月，由中国乐器协会、中商信国际信用管理有限公司联合举办的企业信用等级评价结果揭晓,福州和声钢琴股份有限公司荣获AAA 级企业信用等级。这标志着公司的企业信用建设在社会信用评价方面取得了实质性的成果。
2019 年 6 月 18 日至 21 日，公司哈曼尼钢琴精彩亮相第十六届中国·海峡项目成果交易会，充分展示了和声·哈曼尼钢琴的独特魅力。
2019 年 10 月 10 日至 13 日，和声钢琴连续十九年参加中国（上海）国际乐器展览会。2019 年 10 月，和声钢琴获得福建省高新技术企业培育证书。
四、补缺者
湖州华谱钢琴制造有限公司年产 6000 台钢琴项目位于德清县洛舍镇杨树湾工业集中区，厂区占地面积 10465.6m2，建筑面积 15698m2，建设 3 座生产厂房、1 座办公楼和 1 座传达室，项目总投资约 1800 万，其中环保投资 135 万。
公司以精细的品质来争取客户，以品种求发展，以质量求生存。让音乐带动技巧，让技巧展现音乐，让华谱钢琴展现音乐的魅力。勤劳、智慧的华谱人以“意识在先、行为在先、管理在先、质量在先”为箴言，以“给每一位用户满意的答复” 为宗旨。公司荣获了质量信得过跟踪单位、浙江省著名商标和浙江省名牌产品， 中华工商联合会企业会员，中国乐器协会理事单位。
公司率先通过了 ISO9001：2000 国际质量体系认证，良好的经济效益来源于灵活的管理机制，公司以贯彻 ISO9001：2000 国际质量标准为契机，坚持以人为本，制定了一套完整的人才激励机制以优质、高效、多功能、精简的原则深化三项制度改革，全面推行用工竞争上岗激励机制以及生产现场的规范化管理， 建立了一套出入库、销售、生产成品、半成品、原材料电脑数据库网络管理，使公司逐步形成了以产品为中心的质量管理；以岗位为激励制为中心的制度管理； 以人为本的素质管理的一套完整、全面、科学的管理体系。